Ce que doit contenir une étude de marché

Une étude de marché ne sert pas à prouver que votre idée est bonne. Elle sert à prouver que vous connaissez le terrain sur lequel vous allez vous battre. C'est une nuance décisive dans la façon de la rédiger.

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   1. Le marché et son évolution

   De quoi parle-t-on : taille du secteur, tendance (en croissance, stable, en recul), réglementation applicable, saisonnalité. Le financeur veut savoir si vous entrez dans un marché porteur ou saturé.

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   2. La demande — vos clients

   Qui achète, pourquoi, à quelle fréquence, à quel budget. Décrivez deux ou trois profils types plutôt que « tout le monde ». Si vous avez interrogé des gens, dites combien et ce qu'ils ont répondu : c'est ce qui vaut le plus.

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   3. L'offre — vos concurrents

   La partie la plus regardée, et la plus souvent bâclée. Nommez vos concurrents réels, relevez leurs prix, leurs horaires, leurs points forts. Trois concurrents décrits précisément valent mieux que dix lignes de généralités.

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   4. Votre positionnement

   Ce que vous faites différemment, et pour quel client. Une phrase suffit si elle est nette : « le seul atelier ouvert le samedi après-midi sur la commune », c'est un positionnement ; « un service de qualité à prix compétitif », ce n'en est pas un.

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   5. La synthèse SWOT

   Forces, faiblesses, opportunités, menaces. Le piège : n'y mettre que du positif. Un dossier qui reconnaît ses faiblesses et explique comment il les couvre inspire nettement plus confiance.