Un prévisionnel n'est pas refusé parce qu'il est faux. Il est refusé parce qu'il n'est pas crédible. Voici les trois vérifications que fait un chargé d'affaires, dans cet ordre.
- 1
Test 1 — le test de la capacité physique
Divisez votre CA annuel par votre prix moyen : vous obtenez le nombre de ventes nécessaires. Divisez par vos jours d'ouverture : vous obtenez le nombre de ventes par jour. Est-ce matériellement possible avec vos bras, votre surface et votre matériel ? Si le résultat donne 38 coupes par jour pour une coiffeuse seule, le dossier tombe ici.
- 2
Test 2 — le test du marché local
Votre CA rapporté à votre zone de chalandise : combien d'habitants ? Quelle part devraient-ils consacrer à votre offre ? Si vous visez 200 000 € sur une commune de 4 000 habitants avec trois concurrents installés, il faut l'expliquer par autre chose (clientèle de passage, livraison, professionnels).
- 3
Test 3 — le test de la montée en charge
Comparez votre mois 1 et votre mois 12. Un démarrage crédible progresse. Si votre mois 1 est déjà à votre rythme de croisière, vous supposez une clientèle acquise dès l'ouverture : c'est rarement vrai, et cela fragilise votre trésorerie des premiers mois.
Passer à la pratique
Ouvrez votre projet pour appliquer ce que vous venez de lire.
Aller à mes projetsLes mots employés ici
- Zone de chalandise
- Le territoire d'où viennent réellement vos clients. On la mesure en temps de trajet plutôt qu'en kilomètres.
- Montée en charge
- Période pendant laquelle votre activité progresse jusqu'à son rythme normal. Elle dure en général de six à dix-huit mois.
À lire ensuite
Calculer mon chiffre d'affaires prévisionnel
La question qui bloque le plus. Cinq méthodes de calcul : choisissez celle qui correspond à votre métier, le reste se calcule tout seul.
Mon seuil de rentabilité : combien dois-je vendre pour ne rien perdre ?
Le chiffre le plus utile de votre business plan. Il tient en une division et se retient en une phrase.